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LILY商务时装迪士尼花木兰特别合作系列

启动营销新战略 与天猫深入互动

“双十一”已经走入第11个年头，11年间品牌销售额持续刷出新高，综合分析前10年的销售数据可见，天猫的预售制度成为销量狂飙的关键 -- 消费者积蓄近一个月的购买衣在双十一当天迸发。

与此同时，今年天猫官方将“升级”定为双十一主要关键词，从“新互动、新预售、全球PR、超级爆款、创新玩法、消费者运营”等六大方面再次引领消费。

因此，今年LILY的营销在去年“新零售” -- 线上线下门店同频共振、蓄水流量的策略基础上，也适时进行了调整。与2018年双十一营销方案相比，2019年更经准、更具力度，与“天猫资源”的充分互动成为LILY新营销方式的重头戏。双十一主会场、互动城、猫晚直播等十一个大类全部可见LILY商务时装的身影。

天猫晚会是今年LILY双十一营销战役的重中之重。2019年是天猫双十一第十一年，也是猫晚最为国际化的一年。输出全球近30个平台、覆盖50余个国家和地区，海外艺人参与节目超四成，令全球用户实现“零距离”接触天猫狂欢。作为今年猫晚唯一一个合作的女装品牌，LILY以全新的形象呈现、经选的商品组合，传递新女心都市时尚态度。

基于去年的成功经验，今年再次延续去年的爆款策略。近几年来，天猫官方发布的“爆款清单”年年成为消费者首选的购物风向标，2018年入选择“爆款清单”，令LILY的双十一未售先火，最终获得惊人战绩；今年LILY再次被天猫官方“划重点”，多款LILY冬装被列入“超级大牌”，并通过各类推送向用户反复“种草”，销售火爆程度更是远超去年。

在引流方面，借助天猫互动城的强大流量，通过淘宝社群运营，LILY官方旗舰店获得高人次点击，并实现了高转换率。今年，LILY在此期间实现淘内日播共计360场、在11月9日至11日连续三天通宵直播；与此同时，通过“有好货”、“必买”、“猜你喜欢”等内容渠道，与站内内容视频相结合，实现全线滚动投放。多重营销方式此呼彼应、相得益彰，开启了新移动社交时代的销售新模式，令LILY全新品牌主张不断触达消费者内心。

作为品牌升级后第一次大考，今年LILY双十一再登天猫“亿元俱乐部”榜单，既是市场对LILY女心洞察和新消费趋势策略的肯定，也是消费者对LILY商务时装领导品牌的认同，为品牌的后续发展坚定信心。

LILY商务时装品牌大使佟丽娅

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